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招商二部召开部门年终工作会议
2013-12-13

      
      12月9日下午2点,招商二部于公司24楼会议室召开工作会议,公司副总经理林小平、上策公司总经理赵锡波出席了本次会议。

      会上,招商二部部长付安杰就上策公司自签订代理合同以来所进行的工作做了总结,并对上策公司的招商前期准备工作进行了充分的肯定与赞扬。对年内工作安排,付部长指出,虽然已经签订了3份租赁合同,招商工作取得了一定的进展,但离公司制定的目标还有一定的差距。因此,在接下来的时间里应努力推进招商进度,把工作重点放在现在正在接触的意向客户身上,使其尽快签约。

      随后,上策公司总经理赵锡波对招商情况进行了分析。他指出:1、从全国经济的大环境上来看,目前形势对招商非常不利。目前的招商策略已由引进外地品牌为主转向为以本地客户为主。2、从地区环境上来看,舟山商业地产密集上马,而总体的消费量却是有限的。因此,抢占先机非常重要。从这方面来看,我们的开业时间比较晚,已经处于下风。3、从客户特性上来看,本地客户缺乏理性分析,跟风现象比较严重,而近期京汇广场、淘味城的不成功案例对他们产生了比较大的影响。4、从价格上来看,我们的定价策略没有优势,在谈判过程中缺乏灵活回转的空间。他认为今后的招商策略应以盘活存量客户为主,同时积极拓展新客户。

       最后,公司副总经理林小平对会议做了总结并指出:在招商过程中,招商二部与上策公司应加强沟通合作,把积极推进招商率作为工作重点。同时,应注意招商工作的时间节点与市场的培育。